Кирилл Фролёнок: «Успех — сугубо личное дело компании!»
Человек, который в большинстве случаев не соглашается с чужим мнением. Может, именно поэтому его дизайн-студия занимает на рекламном рынке автономную позицию. Человек, известный в своих кругах и находящийся в тени одновременно. Знакомьтесь — Кирилл Фролёнок, директор BUFF constructor.
В одном из интервью в апреле этого года Вы охарактеризовали рекламный рынок Новосибирска как сырой и однообразный. Когда же, по Вашему мнению, производители рекламы будут работать лучше и качественнее? Добро победит зло?:)
- Проблема у нас в несоответствии количества и качества. Реклама востребована, но качество никого не интересует. Если людям надо, они понавешают щитов и рады. Главное - побольше. Украшает ли такая реклама город? Ответ понятен. Посчитайте объемы рекламы на тех же щитах и хороших поверхностей из неона — разница будет заметна. Можно провести сравнение рынка рекламы и рынка нефти. Реклама — это те же вышки, добывающие деньги. А что будет, когда закончится нефть? Заменят использование нефти на солнечную энергию или еще что-то. Так и в рекламе, заменят старые щиты на новые. Повсеместны будут, скажем, большие носители — дисплеи, накрышные конструкции, голограммы. А сегодня, качество хромает нещадно. Возьмем, например, вывеску из неона. Существуют четкие правила производства. Если ты их нарушаешь, очевидны ошибки в проектировании. Вывеска может быть удачна с точки зрения дизайна, и кошмарна в плане производства.
Сегодня все хором говорят о нестандартных способах размещения рекламы. Стандарт уже не у дел?
- Это они так говорят (смеется). Мне самому интересно. Нестандарт — это что? Можно рекламу на щитах разместить, можно на пачках сигарет. Это от бюджета зависит. У каждой компании свои формы коммуникации, на которые ей хватает денег. А стандарт для меня — это то, что вывеска должна быть из неона и металла, а никак не пленка на пластике.
По данным аналитиков, на телевизионное продвижение рекламодатели в Новосибирске тратят больше средств, чем на наружку, взять хотя бы такие крупные локальные компании как «Россита», «Сибвез». Кирилл, как Вы считаете, это может пошатнуть деятельность дизайн-групп, работающих в формате наружной рекламы?
- Конечно же, нет! Знаете, я думаю, это просто аналитика. Чаще всего — аналитика, которая к бизнесу не имеет никакого отношения. Есть такие люди — аналитики, и их прогнозы — это гадание на кофейной гуще: вырастет или не вырастет, пойдет вверх или не пойдет, покупать акции этой компании или не покупать. В таком вот роде. Бизнес ведь живет не аналитикой, а конкретными событиями, которые происходят вокруг. И рекламная компания развивается так, как наметила, независимо от прогнозов аналитиков. Двигается определенными шагами, согласно своей политике. Соответственно, деятельность ее трудно пошатнуть, если выбранная политика верна. Развитие и успех на рынке — это сугубо личное дело компании! То же касается и перетекания рекламных бюджетов в Москву. Если компания считает, что размещать заказы в московских агентствах лучше — это ее дело. Дело в собственном успехе, а не в аналитике. Что же касается рекламы:Это просто вопрос разных медиа-носителей. Конкуренция была и будет. Есть ТВ, радио, Интернет, есть наружка, BTL и т. д. У каждого свой слушатель и видетель, разное их количество. И везде — массовость. Чем больше носителей задействуешь, тем лучше. Большая компания будет просто заваливать город своей рекламой, если имеет возможность. Хотя чаще в такой рекламе нет ни оригинальности, ни особых идей. Просто долбят, долбят, долбят своей рекламой — и все. Procter and Gamble например. И это работает. Купишь и Tide и Fery.
Значит, Вы можете оспорить и такие аналитические данные: прошлые несколько лет отличились высочайшей динамикой рынка наружной рекламы, а с 2005 года страсти поутихли.
- Не знаю: На самом деле тут уместнее говорить не о рыночных страстях, а о развитии компании. Оно всегда замешано на каких-то периодах. На первых порах компания сидит в трясине, в течение следующих пяти лет она встает на ноги и начинает развиваться более-менее стабильно. Старается выйти на какой-то уровень, входит в десятку, пятерку лучших. Вот вам успех. То есть политика, которую компания провела,— удачна. Но есть проблема недостатка, избытка денег и дефицита кадров. Вот вам спад.
Кирилл, Ваша компания давно на рынке. Изменилась ли клиентура за эти годы? Кто из участников рыночной сферы наиболее активно проявляет себя в наружной рекламе?
- В общем-то, все. Реклама является составляющей бизнеса. Если вы не думаете об этом, значит, вы не развиваетесь. За эти годы ничего не изменилось, кроме отношения людей к рекламе, к ее весу. Люди сегодня хорошо понимают, что им нужно пользоваться этим каналом коммуникации. И заказчиком бывает любой человек из торговли. Скажем, открывает мелкий коммерсант точку в супермаркете, минимаркете — ему нужна вывеска. Даже если он сидит в уголочке и торгует чулочками. Торговый центр сам заинтересован в том, чтобы людей было много. Следовательно, и рекламы тоже.
Тогда встречный вопрос. Можете ли Вы продолжить фразу: «Мы никогда не станем сотрудничать с…»?
- Не могу. Да, мы работаем на избирательного клиента, но это просто финансовый момент. Поэтому и работаем с небольшим числом клиентов. Индивидуальная работа всегда стоит других денег. Конечно, можем сделать и небольшую рекламу для мелкого предпринимателя, но все равно она не будет выглядеть дёшево. Момент — творческий. Если мы хотим сделать вот так, то иначе мы делать не станем. Поэтому в какой-то степени мы автономны. И в своей сфере занимаем не плохие позиции, хотя никогда не пытаемся залезть в рейтинг городской рекламы. Нас знают, а тот, кто ищет,— всегда найдет.
Последняя фраза многое раскрывает в работе БАФФ конструктор. Их находят те, кому нужено сделать хорошо. Те, кто не гонится за низкобюджетной «массовкой». Кто ценит свой бизнес. А те, кто находят, возвращаются снова.
Автор Евгения Белич
